협상의기술 윤제문: 윤주석의 귀환, JTBC 토일드라마

 

JTBC 토일드라마 《협상의 기술》, 첫 방송부터 몰입감 최고
2025년 3월 8일 첫 방송된 JTBC 토일드라마 협상의 기술은 기업 인수합병(M&A)이라는 독특한 소재를 바탕으로 치열한 협상의 세계를 조명하는 작품이다. 글로벌 기업에서 ‘전설적인 해결사’로 불리는 남자가 한국으로 복귀하며 시작되는 이야기로, 경제와 비즈니스를 소재로 한 드라마임에도 불구하고 긴장감 넘치는 전개와 배우들의 열연 덕분에 많은 관심을 받고 있다.

영상 : (전) 산인건설 대표 X 하 전무 등장에 당황한 이제훈;;＂모르셨나? 이거 내가 살건데ㅋㅋ＂ 드러난 비밀 매수자 정체💥｜협상의 기술 | JTBC

이 드라마는 하얀거탑, 밀회 등을 연출한 안판석 감독과 신예 이승영 작가가 의기투합해 탄생한 오리지널 시리즈로, 방영 전부터 기대를 모았다. 특히, 주인공을 맡은 배우 이제훈은 감정선을 절제하면서도 강한 카리스마를 내뿜으며 완벽한 캐릭터 싱크로율을 선보이고 있다.

영상 : ((골프장 매각 = 이제훈 승진)) M&A 팀에게 갑질하는 윤제문💥 | 협상의 기술 | JTBC

첫 방송에서는 기업을 살리기 위한 치밀한 전략과 예상치 못한 반전이 펼쳐지면서 단숨에 시청자들을 사로잡았으며, 첫 회 시청률 3%에서 2회 방송 후 6%로 상승하며 기대감을 더욱 높였다.

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냉철한 협상가, 윤주노는 누구인가?

극의 중심에는 전설적인 협상가가 있다. 윤주노(이제훈 분)는 오랜 시간 해외에서 M&A 전문가로 활동하며 탁월한 협상 능력을 발휘해왔다. 그는 흔적을 남기지 않는 협상 방식과 치밀한 전략으로 ‘백사(白蛇)’라는 별명을 얻었다. 그가 협상을 맡으면 누구도 그 결과를 예측할 수 없고, 상대는 그의 페이스에 말려들기 일쑤다.
그러나 그의 귀국은 단순한 기업 구제가 목적이 아니다. 윤주노는 개인적인 목표를 숨긴 채 산인그룹의 문제 해결을 위해 한국으로 돌아왔다. 과거 그가 떠나야만 했던 사연과, 그가 이곳에서 이루려는 진짜 목표는 무엇인지에 대한 궁금증이 드라마의 주요 서사로 자리 잡고 있다.
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그는 늘 침착한 태도를 유지하며 감정을 드러내지 않지만, 협상장에서 보여주는 날카로운 직관과 상대를 압도하는 카리스마는 그가 왜 ‘업계 최고의 협상가’인지 여실히 보여준다. 한 치의 오차도 없는 계산과 신중한 태도로 상대를 압박하며 협상을 유리하게 이끌어가는 그의 모습은, 단순한 비즈니스 드라마를 넘어 심리전이 펼쳐지는 두뇌 싸움을 연상시킨다.
협상의 기술 출연 배우 공식 인터뷰 및 제작 발표회 자료

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산인그룹의 위기, 그리고 새로운 M&A 팀의 탄생

산인그룹은 11조 원이라는 막대한 부채로 인해 절체절명의 위기에 처해 있다. 그룹의 회장 송재식(성동일 분)은 마지막 카드로 이 전설적인 협상가를 불러들인다. 그러나 회사 내부에서는 그의 귀환을 달가워하지 않는 인물들이 많다.
특히, 전략기획실장 하태수(장현성 분)는 윤주노와 정면으로 대립하며 그의 결정을 방해하려 한다. 기업 내에서는 그를 불편해하는 시선이 적지 않으며, 심지어 과거 그의 협상이 불러온 결과에 대해 부정적인 의견도 존재한다. 하지만 그는 자신만의 팀을 꾸려 전략을 펼치기로 한다.
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• 협상 전문 변호사 오순영(김대명 분)은 탁월한 공감 능력과 심리 분석 능력을 갖춘 인물로, 냉철한 협상가의 파트너로 활약한다.
• 기억력 천재 곽민정(안현호 분)은 숫자와 데이터 분석에 능통한 과장으로, 협상 테이블에서 중요한 역할을 맡는다.
• MZ세대의 감각을 지닌 인턴 최진수(차강윤 분)는 젊은 감각과 유연한 사고를 바탕으로 신선한 시각을 제공한다.

이렇게 결성된 M&A 팀은 예상치 못한 난관을 맞닥뜨리면서도 점점 더 완성형 팀으로 성장해 간다.

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첫 번째 협상: 윤주노가 던진 파격적인 승부수

윤주노는 위기에 처한 산인그룹을 구하기 위해 기존 임원진들이 생각지도 못한 결정을 내린다. 그는 가장 가치 있는 자산인 ‘산인건설’을 매각해야 한다고 주장한다.
대부분의 임원들은 이에 반대하지만, 그는 “돈을 가장 많이 받을 수 있는 카드부터 활용해야 한다”는 논리를 앞세워 설득한다. 그리고 글로벌 부동산 기업 비움 D&I를 협상 대상으로 선정해, 치밀한 전략과 심리전을 펼친 끝에 매각가를 예상보다 높은 8조 5억 원까지 끌어올리는 데 성공한다.
그가 이 협상을 성공적으로 마무리한 과정은, 단순한 기업 인수합병 드라마가 아니라 긴장감 넘치는 심리전과 전략적 사고를 다룬 작품임을 입증하는 순간이었다.

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윤주노의 또 다른 목적: ‘작전’의 실체는?

하지만 그의 진짜 목적은 단순히 회사의 위기를 해결하는 것이 아니다. 2회 엔딩에서 그는 한 납골당을 찾아 깊은 생각에 잠긴다. 그리고 “작전을 시작하지”라는 의미심장한 말을 남긴다.
이 장면은 과거 그가 한국을 떠나야 했던 이유와, 그가 현재 숨기고 있는 계획이 무엇인지에 대한 궁금증을 증폭시킨다. 단순한 기업 협상이 아니라 복수 혹은 진실을 밝히려는 또 다른 목표가 있는 것 아닐까?

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협상의 기술 촬영지: 현실감을 더하는 장소들

JTBC 협상의 기술은 서울과 수도권을 중심으로 촬영되었다.

• 극 중 산인그룹 본사는 서울보증보험 본사(서울 종로구 연지동)에서 촬영되었다.
• 콩치노 콩크리트 콘서트홀(경기도 파주)에서는 주요 회의 장면들이 연출되었다.
• 골프장 장면은 블랙스톤 벨포레 CC(충북 증평군)에서 진행되었으며, 일본 시즈오카현에서도 해외 촬영이 이루어졌다.

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JTBC 협상의 기술, K-드라마 오피스물의 새 지평을 열까?

기업 인수합병이라는 다소 어려운 주제를 다루고 있음에도 불구하고 협상의 기술은 긴장감 넘치는 전개와 디테일한 캐릭터 서사로 몰입도를 높이고 있다.
무엇보다 이제훈이 맡은 윤주노 캐릭터는 단순한 협상 전문가가 아니라, 복합적인 감정을 품은 인물이라는 점에서 흥미를 더한다. 냉정하고 치밀한 협상가이지만, 과거의 사건을 둘러싼 비밀을 간직하고 있으며, 이를 풀어나가는 과정이 또 다른 서스펜스를 만들어낸다.
현재까지 공개된 이야기 전개를 보면 단순한 기업 드라마가 아니라 권력 싸움, 심리전, 인간관계까지 아우르는 복합적인 오피스 서스펜스 드라마로 자리 잡을 가능성이 크다.
협상의 기술은 JTBC에서 매주 토, 일요일 밤 10시 30분에 방송되며, OTT 플랫폼 티빙(Tving)에서도 시청할 수 있다.
과연 그는 남은 2조 5억 원을 어떻게 해결할 것인가? 그리고 그의 숨겨진 ‘작전’의 진실은 무엇일까? 앞으로의 전개가 더욱 기대된다.

JTBC 드라마 협상의 기술 윤주노, 그의 협상 전략과 인간적인 면모

JTBC 드라마 협상의 기술이 방영되면서 주인공 윤주노(배우 김무열 분)에 대한 관심이 뜨겁다. 극 중 윤주노는 뛰어난 협상가로서, 위기의 순간마다 냉철한 판단력과 논리적인 사고를 통해 문제를 해결하는 인물이다. 그가 보여주는 협상법은 마치 현실 속에서 활용할 수 있는 협상의 원칙을 그대로 녹여낸 듯하다. 시청자들은 그의 대사와 행동을 통해 협상의 핵심 요소를 자연스럽게 익힐 수 있으며, 실제 협상 테크닉과도 연결 지을 수 있는 장면들이 많아 흥미를 더한다.

윤주노의 협상 전략: 협상의 10가지 원칙을 녹여내다

윤주노가 극 중에서 펼치는 협상 방식은 협상의 10가지 기본 원칙을 기반으로 한다. 그는 상대방의 심리를 파악하는 능력이 탁월하며, 협상 중에도 감정에 휘둘리지 않고 냉철한 분석을 이어간다. 이는 허브 코헨이 제시한 협상의 법칙과도 맞닿아 있다. 허브 코헨은 협상에서 가장 중요한 요소로 ‘정보의 우위’, ‘대안의 존재’, ‘상대방의 심리 파악’을 강조하는데, 윤주노 역시 이 원칙을 철저히 따른다.
특히, 윤주노는 협상 테이블에서 ‘거절을 두려워하지 않는 태도’를 보이며, 상대방의 반응을 유도하는 심리적 압박 전략을 능숙하게 활용한다. 상대방이 먼저 양보하도록 만드는 방식은 협상에서 주도권을 유지하는 기술을 보여준다. 이러한 장면들은 실제로 협상의 10가지 핵심 전략을 활용하는 과정과 유사하게 전개되며, 이를 보는 시청자들은 자연스럽게 협상의 중요한 요소를 체득할 수 있다.

윤주노와 가족, 그의 인간적인 면모

냉철한 협상가로서 강한 이미지를 가진 윤주노이지만, 가정에서는 또 다른 모습을 보여준다. 특히 그의 아내(부인)와의 관계는 극 중에서 중요한 감정선으로 작용한다. 협상의 기술 윤주노 아내와의 관계를 통해 그는 단순한 협상가가 아닌, 인간적인 고뇌를 지닌 캐릭터로 그려진다. 협상 테이블에서는 누구보다 강하지만, 가정에서는 연약한 면모를 보이는 그의 모습이 극의 몰입도를 더욱 높인다.
그의 배우자는 극 중에서 현실적이면서도 현명한 인물로 등장하며, 윤주노가 직면한 갈등 속에서 중요한 조언을 해주는 역할을 한다. 이는 단순히 ‘서포트 캐릭터’로 그치지 않고, 윤주노의 가치관과 신념을 더욱 견고하게 만드는 요소로 작용한다. 그의 부인과의 대화 속에서 ‘협상’이 단순히 비즈니스 세계에서만 존재하는 것이 아니라, 우리의 일상에서도 중요한 요소임을 깨닫게 된다.

협상의 기술 인물관계도 속 윤주노의 역할

드라마 속 협상의 기술 인물 관계도를 살펴보면, 윤주노는 핵심적인 위치를 차지하고 있다. 그는 정부, 기업, 그리고 개인 간의 갈등을 조율하는 역할을 맡으며, 다양한 인물들과 얽혀 복잡한 협상 구조를 형성한다. 이러한 과정에서 그는 때로는 적과 아군을 구분해야 하고, 때로는 불리한 상황에서도 협상의 주도권을 쥐고 나가야 하는 상황에 놓인다.
특히, 그가 상대하는 인물들은 각기 다른 이해관계를 가지고 있으며, 이들과의 협상을 통해 윤주노의 다층적인 캐릭터가 부각된다. 그의 과거와 얽힌 인물, 경쟁 관계에 있는 협상 전문가, 그리고 그를 돕는 조력자들이 만들어내는 협상의 역학 관계는 극의 긴장감을 높이는 요소다. 이를 통해 드라마는 단순한 법정·정치극을 넘어서, 인간관계 속 협상의 중요성을 강조하는 작품으로 자리 잡는다.

현실에서도 활용할 수 있는 협상의 법칙

드라마 협상의 기술은 단순한 오락적인 요소뿐만 아니라, 실제 생활에서도 도움이 되는 교훈을 준다. 비즈니스 세계에서뿐만 아니라, 일상 속에서도 우리는 크고 작은 협상을 경험하게 된다. 윤주노가 보여주는 협상 방식은 우리가 현실에서 적용할 수 있는 협상의 기본 원칙과 맞닿아 있다.
그가 강조하는 ‘상대방의 심리를 읽고 주도권을 가져가는 법’, ‘양보할 수 있는 카드와 끝까지 지켜야 할 원칙을 구분하는 법’, 그리고 ‘협상을 단순한 거래가 아니라 관계 형성의 과정으로 이해하는 태도’ 등은 실제로 많은 사람이 참고할 수 있는 요소들이다. 또한, 협상의 10가지 전략을 적절히 활용하면, 직장이나 비즈니스뿐만 아니라 가족이나 친구와의 관계에서도 효과적인 소통이 가능해진다.

협상의 기술, 단순한 드라마를 넘어 실용적인 교과서로

JTBC 드라마 협상의 기술은 단순한 엔터테인먼트가 아니라, 현실에서도 충분히 적용할 수 있는 협상의 원칙들을 담고 있다. 윤주노라는 캐릭터를 통해 협상의 중요성을 체감할 수 있으며, 그의 협상 방식은 시청자들에게 실제로 활용할 수 있는 노하우를 제공한다.
또한, 그의 인간적인 면모, 특히 협상의 기술 윤주노 부인과의 관계를 통해 협상이 단순한 비즈니스 전략이 아니라, 우리의 삶 전체에 녹아 있는 중요한 요소임을 다시 한번 상기시켜 준다. 이를 통해 우리는 단순히 협상 기술을 익히는 것이 아니라, 더 나은 대화법과 소통 방식을 배울 수 있다.
협상의 기술은 단순한 법정·정치 드라마를 넘어, 실제 삶에서 적용할 수 있는 실용적인 협상 가이드가 될 수 있는 작품이다. 앞으로의 전개가 더욱 기대되는 이유도 바로 여기에 있다.

 

참조영상

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참조

티빙(Tving) 협상의 기술 공식 소개 페이지

JTBC 드라마 협상의 기술 공식 홈페이지

서울보증보험 본사, 콩치노 콘크리트 콘서트홀, 블랙스톤 벨포레 CC, 일본 시즈오카 현